(ex frenchdoers)
ARR ça veut simplement dire Annual Recurring Revenue (Revenu Récurrent Annuel pour les frenchies). L'ARR c'est la métrique qui permet aux SaaS d'avoir une idée précise du revenu total généré par les abonnements de leur clients sur une année complète.
Peut-être que tu as déjà entendu parler de MRR également.
C'est la même chose... sauf que le MRR c'est simplement le cumul au mois.
👉 Définition et exemple de MRR
Pour calculer son ARR, on va se baser sur notre MRR (ça sera beaucoup plus simple)
Dans la définition de MRR, on avait directement pour exemple Flomodia.
On avait estimé que Flomodia avait 10 000 clients qui ont un abonnement à 10€ pour un MRR total de 100 000€ par mois.
Pour calculer notre ARR, il suffit simplement de multiplier notre MRR par 12 (le nombre de mois d'une année, au cas où).
100 000 x 12 = 1 200 000€.
Flomodia fait donc 1M2€ d'ARR.
Petit warning: l'ARR ce n'est pas le chiffre d'affaires et il change tous les mois.
L'ARR c'est simplement le calcul du revenu annuel à 12 mois.
En gros, si rien ne bouge, à partir du mois actuel, on fera 1M2€ d'ARR.
L'ARR (tout comme le MRR) sont des métriques qui bougent tous les mois et permettent simplement aux SaaS de mesurer l'importance de leurs revenus et de leur croissance.
Dans l'ARR on peut également prendre en compte les abonnements des clients qui sont abonnés annuellement.
Beaucoup de SaaS proposent à leurs clients d'économiser des sous s'ils s'abonnent directement à l'année en payant le forfait complet/
Ex: le forfait Flomodia mensuel est à 10€ par mois... et le forfait Flomodia annuel est à 6€ par mois soit 72€ à l'année à payer tout de suite.
Parfois, les clients qui ont un abonnement annuel peuvent être comptés dans le MRR des SaaS en divisant simplement le montant de l'abonnement annuel par 12 pour avoir le montant au mois.
Voilà, tu sais tout sur l'ARR !
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